時尚引領(lǐng)　與國際接軌——西藏賓燕企業(yè)集團(tuán)董事長代兵

位于拉薩市北京中路188號的賓燕標(biāo)榜發(fā)型美體SPA生活館和哥比倫火鍋，無數(shù)消費者來這里享受美容美發(fā)和火鍋美食服務(wù)?？此撇幌喔傻膬蓚€經(jīng)營領(lǐng)域，卻屬于同一家企業(yè)經(jīng)營管理。今天，我們帶大家走進(jìn)西藏賓燕企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人代兵的生活。

獨自進(jìn)藏　創(chuàng)建第一家美發(fā)店

1973年，代兵出生于四川省蓬溪縣玉峰鎮(zhèn)農(nóng)村。由于家中姊妹多，初中畢業(yè)的他便跟隨當(dāng)理發(fā)匠的父親在店中幫忙。聰明好學(xué)的代兵很快掌握了父親那套理發(fā)技術(shù)，并在實踐中不斷摸索出許多新東西。隨著時間的推移，他覺得自己學(xué)的知識太少，想走出農(nóng)村看看外面的世界。在父親的支持下，代兵先后到成都、上海、北京等美發(fā)學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)。就這樣，一個農(nóng)村的剃頭娃闖入了時尚界，開啟了他的時尚生涯。

1989年，16歲的代兵遇見了在西藏一位朋友，聽了對于西藏的描述后，他決定去西藏看看。談起初來西藏的情形，代兵回憶說，當(dāng)時，他來拉薩的路費都是家人一起湊的。在北京中路，他開的第一家美發(fā)店“小天地”，門面只有50多平方米，生意卻異常的火爆。雖然自己既是老板又是員工，每天忙前忙后，但看到每天進(jìn)進(jìn)出出的人，這讓他看到了希望，并決定要留在西藏，在這里創(chuàng)出自己的一片天地。

從“頭”做起　回歸創(chuàng)業(yè)初心

初建“小天地”，代兵便嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭。他覺得西藏市場發(fā)展空間很大，應(yīng)多元化發(fā)展。除了美發(fā)店外，他嘗試經(jīng)營服裝等項目。后因自己精力有限，分身乏術(shù)，代兵根本無法把每件事情都做得出色。當(dāng)時西藏美容美發(fā)行業(yè)正處于成長期，他決定回到自己的初心，把本行業(yè)做精，并把“小天地”店名改為“美琪”。

在上世紀(jì)八九十年代，西藏本地人對美容美發(fā)的需求剛剛起步，對時尚、新潮發(fā)型的認(rèn)識還處于萌芽階段?！爱?dāng)時，顧客們要求做的只有幾個發(fā)型，本地人喜歡編辮子，他每天都會編得手軟，在染發(fā)顏色上顧客追求單一黑色?！贝f，為了將時尚帶進(jìn)西藏，他在顧客中也曾做過大膽的嘗試，為其做時下流行的新發(fā)型。但是讓人哭笑不得的是，第二天顧客便戴著帽子找了回來，要求他把頭發(fā)變回原樣。

“其實，美發(fā)不僅改變的是個人外在的形象美，更重要的讓顧客從內(nèi)心能夠接受當(dāng)前流行的時尚美，解放思想?！薄〈f，面對顧客的這種不理解，他總是不厭其煩地給大家講解，并大膽地把自己的發(fā)型做多樣的改變，從自身做起，并給他們做對比講解，這樣很多愛美的女性開始慢慢地接受新潮事物。

轉(zhuǎn)變觀念　在發(fā)展中摸索前進(jìn)

“美琪”的成功，并沒有讓代兵就此滿足，他覺得要改變西藏人民群眾的思想觀念，決不是幾個簡單的發(fā)型就可以做到的。因此，他不斷地去區(qū)外學(xué)習(xí)深造，在探索中不斷的進(jìn)步。此時，代兵又做出一個讓人大吃一驚的決定：加盟國際標(biāo)榜美容美發(fā)，在西藏開設(shè)分公司。

當(dāng)提到當(dāng)初加盟國際標(biāo)榜的想法時，代兵說：“這并不是一時的沖動，作為一個多年來從事美發(fā)行業(yè)的人來說，對西藏的行情十分了解；作為一個專業(yè)的美發(fā)師，很清楚西藏在這方面的缺陷以及需求?！笔聦嵶C明，代兵是對的，剛開業(yè)不久，西藏的消費者們就表現(xiàn)出對專業(yè)的信任以及對時尚的熱情追求。甚至還有一家四代人同時來店中消費的，生意很不錯。

創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)時作為首席發(fā)型師的代兵經(jīng)常忙得一整天都顧不上吃飯，店中員工只有幾個親戚。“要在西藏美發(fā)界闖出一片天地，簡單地在原地打轉(zhuǎn)是無法做到的。“我一定要走出去?！贝f，1998年，他決定代表西藏行業(yè)參加第二屆華人發(fā)型化妝比賽，給自己一個學(xué)習(xí)和展示的機(jī)會。拿到參賽資格后，聘用專業(yè)模特卻成了一大難題。為了節(jié)省聘用一位專業(yè)模特的錢，代兵的愛人張燕勇敢地站了出來。

“對于從來沒經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的張燕，天天在家練習(xí)走貓步，時間長了，兩腿腫得老高，有時候還摔得青一塊紫一塊的，看著都心疼?！碑?dāng)代兵提起那一段過往時，對于愛人的付出他充滿了感激。功夫不負(fù)有心人，決賽時，兩人一舉奪冠，一切的辛酸努力都得到了回報。

創(chuàng)業(yè)就是不斷摸索和實踐，并在實踐中找到經(jīng)驗的過程。代兵在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，自己走了很多彎路，尤其是管理方面。作為一個經(jīng)營者，不應(yīng)單一把精力放在技術(shù)創(chuàng)新上，而是要把眼光轉(zhuǎn)向于管理，要去經(jīng)營公司的品牌，才能把一個團(tuán)隊建設(shè)得更好。

于是，代兵和張燕決定，以兩個人姓名的后兩個字來作為公司的企業(yè)名稱，并將商標(biāo)圖案設(shè)計成代表時尚的黃、橘、紅三種顏色，三色拼圖形成一只充滿青春活力，展翅翱翔的春燕。該圖案代表著公司的時尚事業(yè)和勇于開拓，志向遠(yuǎn)大的精神　。

代兵說，早在1989年，他來西藏發(fā)展時就發(fā)現(xiàn)，西藏人愛美和追求時尚潮流的心態(tài)并不比任何一個地方落后，有些地方甚至更超前，所以他下定決心一定要滿足西藏人追求美的欲望。經(jīng)過對西藏市場的認(rèn)真考察后，代兵萌發(fā)了引進(jìn)SPA技術(shù)的念頭的時候，得到了愛人極力的支持，并主動要求去成都、上海等大城市學(xué)習(xí)，與國外許多專業(yè)人士交流。2005年10月，標(biāo)榜賓燕莎店正式開業(yè)，獨立引進(jìn)的SPA技術(shù)立即收到消費者的強(qiáng)烈反響。

拓展領(lǐng)域　打造時尚生活主流

“代總，你的經(jīng)營強(qiáng)項是美容美體，怎么會想到要去做完全陌生的咖啡西餐美食行業(yè)呢？”當(dāng)記者問道。

代兵笑著說，2007年，有人曾問過我同樣的問題。涉足咖啡西餐美食，是為了更好地服務(wù)消費者。消費者可以在店中做美容美發(fā)，也可以喝咖啡吃西餐，小憩一會兒，給消費者提供的是一站式的服務(wù)理念。西藏是一個旅游資源非常優(yōu)越的旅游勝地，城市的發(fā)展速度很快，消費者對新生事物的了解和需求越來越高。隨著物質(zhì)生活水平的迅速提高，尤其是對高雅美食需求會越來越高。能為咖啡愛好者及商務(wù)人士們提供一個可以休閑、品嘗純正西餐和香濃咖啡等時尚飲品的場所，這是公司的一個經(jīng)營機(jī)會、也是一種經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變。

在哥比倫咖啡餐吧籌建前，代兵于2005年率隊到歐洲和南美地區(qū)學(xué)習(xí)考察一年多，最終與世界上優(yōu)質(zhì)咖啡的最大生產(chǎn)國、咖啡產(chǎn)量位列世界第三位的哥倫比亞國家結(jié)緣，與該國安第斯山脈咖啡種植地區(qū)的麥德林咖啡種植園達(dá)成供求協(xié)議，專門進(jìn)口其種植生產(chǎn)的優(yōu)秀極歐羅巴咖啡豆，并由意大利專業(yè)從事咖啡烘培加工的咖啡公司烘培包裝，直接發(fā)送到哥比倫咖啡餐吧，以追求咖啡的卓越品質(zhì)。

“經(jīng)過不斷的努力、摸索、創(chuàng)新，事實證明，我們成功了?！贝f，目前，西藏是世界旅游的熱點，他要讓游客們從西藏人民的身上看到這是一個現(xiàn)代的、前衛(wèi)的、充滿時尚的城市。目前，該集團(tuán)在拉薩、山南、日喀則、林芝、那曲，均設(shè)有直營店和加盟店，西藏賓燕企業(yè)集團(tuán)已在西藏遍地開花。下一步，該集團(tuán)將繼續(xù)引領(lǐng)時尚，結(jié)合西藏群眾對于美的追求，與國際接軌，在美容美發(fā)美食等領(lǐng)域創(chuàng)造出屬于西藏群眾自己的生活時尚美。

在西藏歷經(jīng)30多年創(chuàng)業(yè)發(fā)展，代兵現(xiàn)任西藏美容美發(fā)行業(yè)副會長、秘書長，國家級職業(yè)技能競賽裁判員。從當(dāng)初50多個平米“小天地”、幾個小工的美發(fā)店，發(fā)展到現(xiàn)在擁有上萬平米的營業(yè)面積，500多名員工的西藏賓燕企業(yè)集團(tuán)。縱觀整個創(chuàng)業(yè)歷程，賓燕所有員工深深地認(rèn)識到，只有不斷地學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新進(jìn)取才不會落后。

在疫情時代，代兵說，對于想要創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的年輕人來說，愛好可以作為創(chuàng)業(yè)的動力，但一定要穩(wěn)，不能盲目創(chuàng)業(yè)。沒有實踐就沒有發(fā)言權(quán)，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的同時，一定要學(xué)習(xí)借鑒成功者的經(jīng)驗教訓(xùn)，大膽嘗試，一步一個腳印地勇往直前。