游在尼泊爾：一本旅游書可以賣幾次?

    外國人到尼泊爾之后，如果在該國首都加德滿都（以下簡(jiǎn)稱“加都”）停留，一般都居住在專門為游客設(shè)立的旅游區(qū)。這地方叫泰米爾，縱橫交錯(cuò)的幾條街道上，除了賣各種旅游紀(jì)念品和戶外用品的商店，還有大量的書店。在加都盤桓的一段時(shí)間，我逛了很多書店，它們給我留下了很不錯(cuò)的印象。

    這些書店出售的圖書，主要是英文書，內(nèi)容從歷史、文化、宗教、社會(huì)、旅游到小說。從它們的陳列品來看，應(yīng)該說非常有針對(duì)性。大多數(shù)圖書都是緊扣“尼泊爾”、“印度教”、“佛教”、“雪山”等主題做文章。因?yàn)檫@里是旅游區(qū)，逛店的以前來游覽的外國人為主，所以這些圖書偏重于介紹當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情和歷史文化，少有學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的圖書。此外，其他主題諸如社科、經(jīng)管之類，這里的書店里一般也不會(huì)見到，除非去泰米爾區(qū)之外的書店購買。

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    這樣的經(jīng)營思路帶來兩個(gè)方面的特點(diǎn)。以印度教題材的圖書來說，一方面，人們可以在各家書店里找到大量不同版本、詳略有別的圖書，從大部頭到小冊(cè)子，從純文字版本到配有漂亮插圖的版本，應(yīng)有盡有。這些書可能是尼泊爾本國出版，也有很多也來自印度，當(dāng)然也有其他國家出版的。基本上，我能想得起來的與印度教有關(guān)的介紹性的圖書，總能在泰米爾區(qū)的某一家書店里發(fā)現(xiàn)，哪怕內(nèi)容是有些偏僻冷門的。

    另一方面，由于針對(duì)性太強(qiáng)，也出現(xiàn)了題材大量撞車和雷同的現(xiàn)象，也許這是某種程度上的相互跟風(fēng)。對(duì)于一名不是很熟悉當(dāng)?shù)匚幕娜藖碚f，如果要尋找一本關(guān)于印度教大神濕婆的書，他將可能面對(duì)的問題是，如何在上百種同類題材但是作者、出版社乃至國家、開本、內(nèi)容都存在一定差異的圖書中作出合理的選擇。過于豐富的選擇有時(shí)候會(huì)造成一定的困惑，所以有些人只好胡亂拿一本走人，也有的潛在讀者有時(shí)候會(huì)因?yàn)樾纳^望而索性放棄。我在書店里看到，一名本來想買書的中國游客就是兩手空空地走出了書店。他告訴我，干脆回國去找本中文書隨便一看得了。實(shí)際上我本人也面臨過類似情況。我本來想給一位朋友選一本介紹印度教《欲經(jīng)》（ＫａｍａＳｕｔｒａ）的英文書回去，但是版本過于繁多，并且個(gè)個(gè)都聲稱自己是最好的，仔細(xì)比較起來，除了某些插圖有所差異，實(shí)在看不出太多明顯區(qū)別，所以一直拖延下來，沒有形成最終選擇。

    在出售新書的同時(shí)，泰米爾區(qū)的書店也出售大量的舊書。實(shí)際上，它們收購并出售二手書。很多到尼泊爾旅游的人，為了旅行方便或消磨時(shí)光，購買一些旅游指南或休閑讀物，之后為了減輕負(fù)擔(dān)，會(huì)把書再賣回給書店。書店在此基礎(chǔ)上加價(jià)，再次賣給新的游客。雖然這聽起來比較瑣碎，但是利潤也許比人們想象的要大，而且還和購書者本人的砍價(jià)本領(lǐng)有關(guān)。著名的旅游圖書ＬＰ（ＬｏｎｅｌｙＰｌａｎｅｔ，《孤獨(dú)星球》），是很多旅行者都知道的，它針對(duì)不同的國家和地區(qū)，乃至同一個(gè)國家的不同地區(qū)，分別出版一本本獨(dú)立的游覽攻略，并且每隔一段時(shí)間就更新版本。在舊書店里，這本書賣得很不錯(cuò)。我所知道的一名中國人曾經(jīng)在一家書店里買了一本最新版的ＬＰ《印度》，從開價(jià)大概１８００尼泊爾盧比砍到１５００尼泊爾盧比。如果他之后愿意，也可以用半價(jià)（７５０尼泊爾盧比）或更低的價(jià)格賣回給書店。那之后，我也親眼看見另一名中國人買同樣版本的ＬＰ《印度》，大概７成品相，千辛萬苦砍到１０５０尼泊爾盧比，當(dāng)然他之后還是可以再以買價(jià)的一半賣回給書店。可以想象，只是通過一本這樣的書，泰米爾區(qū)的書店就可以循環(huán)反復(fù)地賺到一定數(shù)量的利潤。

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    盡管豐富的圖書會(huì)對(duì)不同的購書人的行為產(chǎn)生不同的影響，泰米爾區(qū)的書店也不僅僅是以銷售圖書為業(yè)。這些書店經(jīng)營范圍看起來非常廣。除了大量的新書舊書，它們還銷售具有尼泊爾本地特色，諸如印著雪山或佛眼的掛歷臺(tái)歷，各種明信片，乃至報(bào)刊。僅以報(bào)刊來說，人們可以買到尼泊爾本國的報(bào)紙，英文的如《喜馬拉雅時(shí)報(bào)》、《尼泊爾時(shí)報(bào)》、《加德滿都郵報(bào)》等等，尼文的我不認(rèn)識(shí)，也有好幾種刊頭不一樣的。此外，還能買到印度的報(bào)刊諸如《印度時(shí)報(bào)》和一些雜志，歐美著名報(bào)刊如《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》、《時(shí)代周刊》、《新聞周刊》等等，但凡規(guī)模稍微大點(diǎn)兒的書店門口都有陳列。

    從書店的店面來看，泰米爾區(qū)乃至整個(gè)加德滿都的書店都有獨(dú)到之處。它們不但分類清晰，查找起來比較方便，而且圖書陳列緊湊美觀，既提高了空間使用的效率，又給逛書店的人一種舒適的感覺。關(guān)于這個(gè)方面，文字的描述其實(shí)相當(dāng)無力，更有說服力的也許應(yīng)該是圖片。總之，我所逛過的大多數(shù)書店，都給我留下這樣的印象。

    但這不是說泰米爾區(qū)的書店就因此會(huì)忽略利潤。實(shí)際上在這里開店的人非常會(huì)賺錢。他們的書價(jià)一般都標(biāo)得很高，雖然都是尼泊爾盧比，除以１０之后換算成人民幣，也是價(jià)格不菲。隨便一本書拿起來就是幾百盧比。我相信這是專門針對(duì)外國游客這樣做的。很多圖書上沒有明確的定價(jià)，即使有，也被這些店主用自己做的價(jià)簽貼住了，人們很難找到圖書的真實(shí)價(jià)格。我也曾在加都的其他區(qū)域逛過幾家書店，同樣的一本書，比如諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主帕慕克的精彩小說《我的名字叫紅》英文版，在別的街道上的書店我見過標(biāo)價(jià)３００尼泊爾盧比的，但是在泰米爾區(qū)一般都標(biāo)價(jià)４９０盧比左右。針對(duì)外國游客在圖書標(biāo)價(jià)上進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“價(jià)格歧視”（ＰｒｉｃｅＤｉｓｃｒｉｍｉｎａｔｉｏｎ），這是泰米爾區(qū)書店主人的一大常用手段。

    另一方面，他們往往會(huì)告訴買書的人，這個(gè)價(jià)格是固定價(jià)格。如果買主堅(jiān)持問是否可以打折（Ｄｉｓｃｏｕｎｔ），他們?cè)诼宰骺咕苤髸?huì)象征性地給個(gè)九五折，大方的就給個(gè)九折。如果購書者具有足夠的耐心，不排除一本全新的書，可以在六折或以下的價(jià)格買到，因?yàn)檫@些店家的書本身是以原價(jià)的一定折扣進(jìn)貨的，同時(shí)又在出售時(shí)在原價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)。以前面說的《我的名字叫紅》為例，原價(jià)就算３００盧比，書店８折進(jìn)貨，進(jìn)價(jià)是２４０盧比，但是在泰米爾區(qū)經(jīng)常是標(biāo)價(jià)４９０盧比，游客要求新的價(jià)格打６折，也還是２９４盧比，店家的利潤接近２５％。不過，通常會(huì)這樣為一本書仔仔細(xì)細(xì)砍價(jià)的外國游客應(yīng)該是非常少的，所以在泰米爾區(qū)開書店的人一般來說都活得很不錯(cuò)，雖然書店數(shù)量眾多而且貨物種類經(jīng)常雷同。

    所以，在加都泰米爾區(qū)經(jīng)營書店的就不僅僅是尼泊爾人，也有一些外國人。我的一名朋友曾經(jīng)在某個(gè)書店和它的丹麥老板聊了半天，這位丹麥朋友對(duì)目前的生活非常滿意?？梢韵胍姡ㄟ^在加都開書店，這名丹麥人不僅可以長期生活在他喜歡的尼泊爾，也還能有相對(duì)穩(wěn)定的、雖然也許不是那么豐厚的收入。當(dāng)然，如果與歐元、美元等進(jìn)行匯率兌換，或許收入并不多。但作為長期生活在這里的人，他可以像本地人一樣對(duì)各種東西的價(jià)格非常了解并買到很便宜的生活用品，因此，他的書店為他帶來的高額利潤實(shí)際上在當(dāng)?shù)鼐哂胁诲e(cuò)的購買力。