大學(xué)畢業(yè)生央珍和才旦的創(chuàng)業(yè)故事：藏香“點(diǎn)燃”創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

當(dāng)記者走進(jìn)安多縣三產(chǎn)小區(qū)一家廠房，機(jī)器的“嗡嗡”聲不時(shí)傳來(lái)。生產(chǎn)間里，幾位工作人員正有序地忙碌著：旺久將一袋袋牛糞和藏藥材按一定比例混合在一起，并倒入粉碎機(jī)碎成粉末；才旦將粉末狀的藏香原料倒進(jìn)拌料機(jī)，并加水?dāng)嚢枘?；索朗達(dá)吉用定型機(jī)將固狀的藏香加工合成；央珍負(fù)責(zé)將定型好的藏香搬到晾干房風(fēng)干……這樣，一根根由牛糞、檀香和名貴藏藥組成的藏香就做出來(lái)了。

牛糞是牧區(qū)一種常見(jiàn)的燃料，牛糞煙還被認(rèn)為具有凈化空氣、預(yù)防疾病等功效，深受藏族人民喜愛(ài)；藏香，是有著上千年傳承歷史的藏民族傳統(tǒng)手工藝品，也是藏族人民“須臾不可離”的生活必需品?？烧l(shuí)也想不到，這個(gè)“牛糞+藏香”的創(chuàng)意產(chǎn)品竟然出自兩個(gè)普通大學(xué)生之手。

央珍和才旦是初中同學(xué)，2018年7月他們從大學(xué)畢業(yè)。畢業(yè)后，兩人一同在安多縣城一家廣告公司上班，工作強(qiáng)度大、收入微薄，讓兩位年輕人產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法。

當(dāng)時(shí)，安多縣還沒(méi)有一家藏香廠，這讓央珍和才旦看到了商機(jī)?！白钪匾氖?，這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)投入少、風(fēng)險(xiǎn)小，但收益大，值得我們嘗試?！毖胝湔f(shuō)。

于是，兩人經(jīng)過(guò)多次討論、研究，又咨詢了相關(guān)專業(yè)人士，決定把藏香作為創(chuàng)業(yè)的首選項(xiàng)目。

說(shuō)干就干。他們找來(lái)有過(guò)藏香制作經(jīng)驗(yàn)的旺久，負(fù)責(zé)藏香原料的配制和研發(fā)；找來(lái)曾經(jīng)開(kāi)辦過(guò)銷售公司的索朗達(dá)吉，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)市場(chǎng)推廣渠道；而他們自己也沒(méi)有閑著，自籌資金10多萬(wàn)元，注冊(cè)成立安多縣第一家藏香（品牌）公司——仲亞慈悲牛糞藏香生產(chǎn)有限責(zé)任公司。

“仲亞”，是藏語(yǔ)野牦牛的音譯，而兩位創(chuàng)業(yè)者生產(chǎn)的藏香，選用的也是從牧區(qū)收集來(lái)的牦牛糞。用公司法人才旦的話來(lái)說(shuō)，就是要堅(jiān)持傳統(tǒng)原料與現(xiàn)代工藝的完美結(jié)合，努力做出藏北草原質(zhì)量最優(yōu)的藏香產(chǎn)品。

很快，藏香生產(chǎn)的原料、廠房、設(shè)備以及銷售商店落實(shí)到位；很快，藏香原料配比試驗(yàn)成功；很快，“仲亞牛糞藏香”的logo設(shè)計(jì)出爐；很快，央珍和才旦申請(qǐng)的自治區(qū)和那曲市創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金共12萬(wàn)元通過(guò)審批……

2019年7月，央珍和才旦的藏香廠正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，位于安多縣城安獅西路的仲亞商店也隨即開(kāi)張售貨。這樣，一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的藏香品牌誕生了。

“仲亞牛糞藏香”并沒(méi)有因它那奇怪的名字而慘遭冷落；事實(shí)上，由于它用料考究、工藝先進(jìn)、質(zhì)量上乘，反而廣受青睞：2019年7月，在安多縣第六屆長(zhǎng)江源格拉丹東賽馬藝術(shù)節(jié)上，“仲亞牛糞藏香”在短短兩天之內(nèi)銷售量超過(guò)800件，營(yíng)業(yè)額有1萬(wàn)多元；2019年8月，在那曲市羌塘恰青格薩爾賽馬藝術(shù)節(jié)“羌塘印象”特色產(chǎn)品展銷會(huì)上，公司共售出藏香1698件，銷售額達(dá)到2萬(wàn)多元；2019年11月，在那曲市第一屆“創(chuàng)業(yè)贏未來(lái)、青春展風(fēng)采”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，“仲亞牛糞藏香”榮獲“產(chǎn)品最受歡迎獎(jiǎng)”……多次成功“試水”，讓小小的牛糞藏香打出了口碑、提升了知名度，也讓兩位創(chuàng)業(yè)青年樹(shù)立了信心、邁開(kāi)了創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)定步伐。

為進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道，央珍通過(guò)學(xué)習(xí)了解到，借助微商、微店等電子商務(wù)平臺(tái)能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，特別是農(nóng)行“掌銀”APP，“只需在農(nóng)行‘掌銀’APP‘扶貧商城’里搜索‘那曲’兩個(gè)字，就能看到‘仲亞牛糞藏香’產(chǎn)品，直接在線下單支付購(gòu)買，還可以享受包郵服務(wù)，非常便捷?！毖胝湎蛴浾呓榻B道。

公司在增產(chǎn)創(chuàng)收之余，還積極履行社會(huì)責(zé)任，緊跟國(guó)家精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持“資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同促進(jìn)、互惠共贏”原則，積極打造“貧困戶+公司”模式：一方面，直接與建檔立卡貧困戶對(duì)接牛糞原料供應(yīng)；另一方面，為牧區(qū)建檔立卡貧困戶提供短期就業(yè)崗位，切實(shí)幫助他們?cè)谵r(nóng)閑時(shí)節(jié)增加收入。

21歲的德慶白姆是安陽(yáng)工學(xué)院大三學(xué)生，她利用這次因疫情而無(wú)限延長(zhǎng)的“寒假”時(shí)間，主動(dòng)來(lái)藏香廠打工，每個(gè)月還能領(lǐng)到2000元薪水，這對(duì)于她那本不富裕的家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是“雪中送炭”?！艾F(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，大學(xué)生要克服依賴思想，主動(dòng)就業(yè)?！彼嬖V記者，勤工儉學(xué)的經(jīng)歷，為自己以后進(jìn)入社會(huì)、走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

如今，半年多時(shí)間過(guò)去了，公司的銷售額突破30多萬(wàn)元，“仲亞牛糞藏香”也早已走出羌塘草原、“西藏北大門”，成為遠(yuǎn)近聞名、家喻戶曉的“香餑餑”。

臨別之際，央珍告訴記者，下一步，要用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷引導(dǎo)更多年輕人參與到創(chuàng)業(yè)中來(lái)；同時(shí)，努力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和銷售渠道，帶動(dòng)更多的貧困戶增收致富。